后疫情时代 工厂、农场为什么要做观光工厂
2022-07-14 来源:本站 编辑:大东旅游策划 查看:300次

文 / 薄言

       疫情反复无常,经济低迷不振,银根收缩,工厂、农场为什么还要花钱做观光工厂?

       拿英国作家查尔斯·狄更斯的话反过来说:这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代;这是一个怀疑的时期,也是一个坚信的时期。疫情加剧危机,危机增速迭代,一场无情的洗礼正在以摧枯拉朽之势改变着我们的经济社会,是企业就必须应时代的发展来迭代升级,而观光工厂是工业、农业迭代升级的捷径之一。

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       在中国产业大调整、大转型时期,国家对企业扶持的政策真是层出不穷。“观光工厂”无论是工业主导还农业主导,一旦落成就会形成地方政务观光的样板,各级领导基本都会莅临参观,企业和项目首先获得各级领导的青睐,政策性红利的倾向性不言而喻,成了对接政府资源的敲门砖。

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      在我国无论是城市的产业转型升级还是乡村振兴战略,政府都在推进旅游产业的发展,观光工厂是助力地方旅游业及全域旅游发展的催化剂,定会受到各级政府的支持。

产能严重过剩,大争时代已经到来。商品销售的竞争说到底还是品牌文化的竞争,谁的品牌文化能够战略消费者的认知,谁就战略了一个区域的品牌高地。

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       河南禹州一家生产粉条的企业叫盛田农业,之前其品牌影响力和产品销售量在禹州粉条行业基本上是找不到名次的,后来盛田农业粉条生产工厂经过升级改造,变身“观光工厂”,取名:盛田禹粉观光工厂,还创造性的建设了“中国禹粉文化博物馆”。

       从此,盛田农业像禹粉行业的一匹黑马冲出“江湖”,“中国禹粉文化博物馆”像一面区域产业的品牌大旗插在盛田农业的厂区,从文化上奠定了禹州三都一粉的产业江湖地位,即夏都、钧都、药都和粉乡。从品牌认知上改变了禹州乃至许昌和郑州人们对禹粉的认知,一度禹粉等于盛田,盛田等于禹粉,盛田禹粉的品牌脱颖而出,牢牢地占领了禹粉的产业高地!

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       观光工厂是体验式营销模式,是指站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上"理性消费者"的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是观光工厂体验营销的关键。

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       百闻不如一见,体验认知大于一切。观光工厂通过旅行社、研学机构、社区亲子旅游等各种形式组织游客到工厂、农场参观旅游、科普体验,让游客认知品牌文化、认知生产和体验产品。消费者通过这种旅游体验,往往会对企业品牌产生文化朝圣,对我们优质的产品产生认同感,甚至会成为长期消费的心智主选。

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      随着新媒体的光速发展,“网红”显然已经成为很多领域经济发展的增长点。然网红并非只有网络红人,网红的场景也是非常流行的传播热点。

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       观光工厂就是非常好的网红传播热点,萌哒哒的文创场景、迷人的科幻场景、美丽的农业风光,还有经典的活动组织都会成为网红传播的热点。因为,每位游客都是观光工厂的免费媒体,每位消费者都是观光工厂的网红场景优秀传播者。

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       在台湾和日本的很多品牌名气不大的小型工厂和农场做成观光工厂后,只做C端客户,年销售额合数千万人民币的不在少数。

在产能不足的时代,工厂、农场以B端渠道为主,能够快速把销售规模做大,也容易把企业做大。但在产能过剩的时代,只做B端渠道,就会导致利润越做越薄,甚至有的企业一旦遇到B端市场的变动风波,企业立即都有倾覆的危险。

       在以前,很多的工厂、农场都不愿意做C端渠道,是因为C端渠道建设难,缺乏建设入口,刚开始销售规模很难上去。随着电商的普及和旅游时代的到来,“观光工厂”就是 C端渠道最好建设方式。一个成熟的观光工厂每年游客都在10万以上,每位走进观光工厂的游客,还会通过二维码扫描快速进入我们的会员系统,随着年年累集,百万计的会员系统就逐步形成。所以,观光工厂是企业C端渠道建设的最好入口。 

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      任何一个工厂或农场发展到一定的规模,势必要走出去,打开外地市场。开疆扩土是最艰难的事情,一个新品牌走到外地市场往往举步维艰,政策问题、土地问题、人脉问题、资金问题等等,足以让很多企业裹足不前。

      但如果拥有“观光工厂”就不一样,因为观光工厂有一定吸客效应。“观光工厂”无论落地何处,都能对弘扬地方文化,创新丰富地方业态,带动地方旅游做出贡献。所以,“观光工厂”模式也受到各个地方政府和各地投资人的关注,各地政府和投资人都会开出优厚的条件招商你合作进入新的市场,帮你开疆扩土实现品牌裂变。

      中国是人口大国,我们最不缺少的就是旅游资源,在产业全面迭代升级的萌芽期,传统的工厂、农场如果谁能先知先觉,早日建设观光工厂,定能在未来的竞争中脱颖而出,占领产业竞争的制高点,既能成为精而美的区域大品牌,也能成为中国某个领域的领头羊。

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